【身邊榜樣】

攻堅克難勇擔當 銳意進取出新績

創(chuàng)業(yè)先鋒集體——貴陽險峰機床股份有限公司營銷中心

圖為 營銷中心團隊部分人員合影

有一種速度，以腳步丈量；有一種力量，以智慧開鑿；有一種責任，以執(zhí)著肩負；有一種服務，以真誠澆筑。貴陽險峰機床股份有限公司（以下簡稱“貴陽險峰”）有這樣一支團隊——營銷中心。團隊成員年年奔波跑訂單、四海為家，月月奔忙促成交、舟車勞頓。他們忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，沒有周末和節(jié)假日，隨時待命，只要客戶有需求，立馬進入工作狀態(tài)，時刻以客戶需求為導向，以優(yōu)質服務助推企業(yè)高質量發(fā)展。榮獲機電集團2023年度“創(chuàng)業(yè)先鋒集體”榮譽稱號。

改革奮進促發(fā)展 營銷創(chuàng)新譜新篇

貴陽險峰營銷中心緊扣公司年度發(fā)展目標，以“融互信、謀訂單、去庫存、清貨款”為指導思想，以“訂貨”“回款”兩大指標為核心，不斷完善加強以項目、交付、貨款、服務為主線的營銷管理組織體系，持續(xù)深化營銷體系改革。2023年，通過全體營銷人員的不懈奮斗與努力，軋輥磨床訂單持續(xù)增加，數控無心磨床訂單創(chuàng)歷史新高，各項經濟指標穩(wěn)中有進、穩(wěn)步提高。“險峰牌”數控磨床遠銷海外30多個國家和地區(qū)，成為世界級的品牌企業(yè)、國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重要參與者。

堅韌前行破萬難 市場拓展創(chuàng)效益

滾石上山、爬坡過坎，只有蓄積“千磨萬擊還堅勁”的韌性，砥礪“越是艱險越向前”的品格，才能以行動力堅定信心，戰(zhàn)勝無限可能。貴陽險峰營銷中心聚焦“雙滿意”，踐行“四抓”的工作理念，堅持質量和服務驅動業(yè)務引領，完善建立以營銷中心為核心，區(qū)域、行業(yè)銷售為主體的市場布局，著力打造全面效益提升的市場營銷體系，通過行業(yè)市場和區(qū)域市場高效融合實現資源優(yōu)勢互補，提高了重點項目跟蹤能力和中標率，擴大了市場占有份額。此外，貴陽險峰營銷中心結合產品與品牌開展市場推廣，積極向客戶及潛在客戶進行宣傳，提升公司形象及品牌影響力。組織召開以“合作共贏促發(fā)展 攜手并進展宏圖”為主題的年度經銷商大會，在探討交流的同時，讓更多人了解并信任貴陽險峰產品，“險峰牌”數控磨床在冶金、船舶、造紙、軸承、汽車、新能源、機械制造、國防軍工、電子電器等國民經濟重點支柱行業(yè)市場占有重要地位，是貴州裝備制造業(yè)不可多得的亮點。

緊盯目標群策力 緊抓戰(zhàn)略拓市場

在追趕發(fā)展的關鍵時期，營銷中心全體銷售人員緊盯目標，群策群力、團結奮進，緊抓“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略及周邊新興國家的需求，把握良好時機，讓產品走出國門，走向世界。每年年初銷售工作會議結束，營銷人員就背起行囊奔赴異鄉(xiāng)。他們無悔付出有愧家人，用自己的實際行動踐行責任與擔當，用堅韌的毅力證明“險峰”品牌，用“敢為人先 勇奪第一”的精神搶抓訂單，開拓市場。營銷中心用行之有效的管理模式，確保每一臺產品都能高效保質地送到客戶手中，讓客戶滿意，贏得客戶信賴。

明責精準鑄合力 嚴管高效譜新篇

貴陽險峰營銷中心如同一把折不斷的筷子，在職責、權限、分工上講究明確、精準；在績效上，明確具體目標，盯住總體目標，把握最終考核，爭取漂亮績效，一切拿數據說話，憑成績拿工資。在管理上，講究公平公正，嚴格設立內務管理、考核、獎懲、評比晉升制度，采用承包制，打破過去“干多干少一個樣，干好干壞一個樣”的大鍋飯模式，讓肯干、能干、干得好的人脫穎而出，從售前、售中、售后的各項工作密切聯系用戶、服務用戶、關心用戶，以最大限度提高客戶滿意度，讓整個部門統(tǒng)一標準，形成合力，做到心中有目標、行動有方向、腳下有力量、肩上有責任、勁往一處使、共創(chuàng)和諧的工作環(huán)境。

大雁能夠飛越千里，完成南北遷徙，不是因為他們本身有多么強大，而是因為他們團結起來，群策群力，目標一致，完成獨自難以實現的遷徙。貴陽險峰營銷中心團隊就像一個雁群，他們將個人的目標同團隊緊緊關聯起來，凝心聚力、砥礪前行。他們知重負重、攻堅克難、汲取力量、不問終點、全力以赴，向著更高、更強、更團結奮進，共繪貴陽險峰高質量發(fā)展新篇章。